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中國(guó)每年出口的咖啡機(jī)中，40%來(lái)自新寶股份；國(guó)內(nèi)熱銷top10的咖啡機(jī)，同樣大多來(lái)自新寶。

譬如百勝圖（Barsett）半自動(dòng)咖啡機(jī)、馬克西姆馬賽半自動(dòng)、東菱滴漏式咖啡機(jī)、網(wǎng)易嚴(yán)選的半自動(dòng)咖啡機(jī)等，多從其廠房走出。

與小熊電器一樣，新寶也來(lái)自“中國(guó)家電之都”佛山順德。成長(zhǎng)基因不同的是，新寶起家倚靠替海外小家電品牌代工，2014年在深交所上市。

成立28年以來(lái)，作為一家成熟的海外小家電代工廠。僅2021年，在新寶的149億營(yíng)收中，海外OEM\ODM業(yè)務(wù)達(dá)到了126億元，占總收入的85%。這一年，從新寶的工廠走出約1.5億臺(tái)小家電。

雖然新寶通過(guò)代工業(yè)務(wù)吃到了草莽時(shí)代紅利，走的是薄利多銷路線。但代工業(yè)務(wù)毛利極易被壓縮，新寶毛利甚至遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

28年，全球小家電代工龍頭

1988 年，新寶董事長(zhǎng)郭建剛放棄了鐵飯碗供銷社的工作選擇創(chuàng)業(yè)。這時(shí)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)開始蓬勃發(fā)展，萬(wàn)家樂(lè)、美的等要么在購(gòu)買技術(shù)要么在購(gòu)買全套生產(chǎn)線，進(jìn)而快速形成了自己的生產(chǎn)制造能力。順德由此與東莞、中山、南海一起稱為“廣東四小虎”。

郭建剛最開始生產(chǎn)的是電吹風(fēng)機(jī)，當(dāng)時(shí)整個(gè)家電處于供不應(yīng)求狀態(tài)。接著在1995年，新寶獲取了自營(yíng)出口權(quán)，開始了小家電外銷業(yè)務(wù)。

2001年，新寶也乘上中國(guó)加入WTO世界貿(mào)易組織之風(fēng)。全國(guó)小家電出口占全球比例從 1999 年的 12.20%， 快速提升至 2013 年的 38.92%。在這期間，新寶銷售額也從2002年的10億元飛漲至2005年的30億元。

新寶發(fā)展歷程

值得注意的是，這一時(shí)期, 為解決業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張帶來(lái)的產(chǎn)能問(wèn)題，以及為上市處理相關(guān)關(guān)聯(lián)交易，新寶陸續(xù)全資收購(gòu)了幾家供應(yīng)鏈上下游公司。分別是慶菱壓鑄（250萬(wàn)元）、虹峰彩印（1737.40萬(wàn)元）、威林塑料（1529.77萬(wàn)元）、 樂(lè)文華彩印（211.99萬(wàn)元）、駿越電器（478.36萬(wàn)元）。

因此，新寶相對(duì)同行業(yè)而言，建立了相對(duì)完善的供應(yīng)鏈，并建立了一套數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈管理體系。其研發(fā)的產(chǎn)業(yè)鏈中央監(jiān)控體系納入了公司上下游產(chǎn)業(yè)鏈的 147 個(gè)系統(tǒng) 1400 多家供應(yīng)商，從跟客戶洽談意向、接到訂單，到各個(gè)供應(yīng)商的物料準(zhǔn)備、配件生產(chǎn)，再到總裝、出貨。

現(xiàn)在，新寶海外銷售額已達(dá)百億元，主要客戶包括Bosch（博世）、Philips（飛利浦）、Panasonic（松下）、 Siemens（西門子）等世界知名小家電品牌。

2022年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，新寶去年總營(yíng)收136.96億元，同比下降8.15%；但是凈利潤(rùn)達(dá)9.59億元，同比增長(zhǎng)20.97%。海外市場(chǎng)仍占比高達(dá)70%。

小家電也柔性快反

小家電賽道的競(jìng)爭(zhēng)面臨眾多SKU的快速迭代，新寶采用了模塊標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式解決方案。

具體而言，將主要配件模塊標(biāo)準(zhǔn)化并建立相應(yīng)的零部件庫(kù)，通過(guò)多元化工作站組合來(lái)實(shí)現(xiàn)多 SKU 的柔性生產(chǎn)。柔性快反可針對(duì)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行快速組裝，在同一生產(chǎn)線可自由切換生產(chǎn)出不同品類的產(chǎn)品，既能夠抓住散單利潤(rùn)，又能及時(shí)滿足爆款產(chǎn)品的爆發(fā)性需求。

早在2014 年的招股書中就顯示新寶擁有豐富的產(chǎn)品線，包括12大類、2000 多個(gè)型號(hào)的小家電產(chǎn)品系列；近期已增至8000多個(gè)SKU。

品類同行業(yè)對(duì)比

從制造流程來(lái)看，不論是 OEM/ODM，模具制作都是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，且一般新模具制作需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間；而新寶在長(zhǎng)期代工生產(chǎn)中已經(jīng)積累超過(guò) 2 萬(wàn)件自有模具，通過(guò)模具復(fù)用能夠大幅降低開模成本及時(shí)間；且新寶具備自主設(shè)計(jì)并生產(chǎn)模具的能力，這使其能夠在裝配環(huán)節(jié)和試模環(huán)節(jié)大大減少時(shí)間。

生產(chǎn)方面，新寶不斷向上整合供應(yīng)鏈，現(xiàn)已擁有電機(jī)、電子、注塑、五金、噴涂等30多家配件公司，自主配套、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量把控能力較強(qiáng)。新寶根據(jù)客戶群體不同，新寶將同類產(chǎn)品分為低、中、高三個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)不同的生產(chǎn)線。

官網(wǎng)顯示，新寶現(xiàn)擁有超 160 臺(tái) CNC數(shù)控機(jī)床、超 1200 臺(tái)注塑設(shè)備、超 800 臺(tái)注塑機(jī)機(jī)械手，同時(shí)在電機(jī)元件生產(chǎn)上 擁有超 10 臺(tái) SMT（貼片機(jī)）生產(chǎn)線，已在總裝裝配、智能物流、五金沖壓、電機(jī)生產(chǎn)等六大方面實(shí) 現(xiàn)自動(dòng)化。

在快反的基礎(chǔ)上，新寶得以承接中小公司訂單，增加代工收入。2017-2021 年前五大客戶銷售規(guī)模，由 27.45 億元增長(zhǎng) 36.45%至 37.45 億元，但占比卻由 33.38%下降至 25.11%，客戶結(jié)構(gòu)在持續(xù)優(yōu)化。同時(shí)，在柔性供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，新寶能快速迭代新品。譬如迎合戶外健康生活方式的戶外果汁杯、氣泡果汁機(jī)。

2008年金融危機(jī)下，外銷陷入困境，新寶開始了自主品牌之路，隔年推出了 「東菱電器」，主攻東南亞和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但自主品牌意味著更高的品牌投入，此時(shí)新寶在東菱的投入較為謹(jǐn)慎。

此后的幾年間，新寶陸續(xù)代理摩飛、 百勝圖、歌嵐等品牌。直到2017 年，成立 “品牌運(yùn)營(yíng)事業(yè)部”，總裁曾展暉正式任品牌事業(yè)部負(fù)責(zé)人。

即便2014 年開啟了「摩飛」品牌的運(yùn)營(yíng)，但在2017 年起，公司開始從ODM合作，到獨(dú)家代理英國(guó)小家電品牌摩飛在國(guó)內(nèi)的銷售。采用“爆款產(chǎn)品+內(nèi)容營(yíng)銷”的打法，以 “產(chǎn)品經(jīng)理+內(nèi)容經(jīng)理”為雙輪驅(qū)動(dòng)，成功將摩飛推向市場(chǎng)。摩飛是新寶一次成功的產(chǎn)品攻略，新寶將海外熱銷的「my juicer」產(chǎn)品換裝，打造便捷式榨汁杯，成為短期爆款。相關(guān)報(bào)道顯示，摩飛榨汁杯MR9600上線10天，就賣出3萬(wàn)多臺(tái)。

2018年，摩飛推出多功能鍋則是一次小家電的場(chǎng)景重構(gòu)。其參考了日本網(wǎng)紅「bruno料理鍋」，摩飛針對(duì)國(guó)內(nèi)燒烤、火鍋等用餐場(chǎng)景，在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上進(jìn)行了微調(diào)。摩飛料理鍋推出兩年內(nèi)，賣出了150余萬(wàn)臺(tái)。

新寶在2022年的業(yè)績(jī)快報(bào)中表示，中期市場(chǎng)分布目標(biāo)是3:3:3:1，也就是歐洲、北美、國(guó)內(nèi)各占30%市場(chǎng)，其他國(guó)家地區(qū)占比10%左右。

除卻摩飛，新寶還陸續(xù)推出針對(duì)個(gè)人護(hù)理電器的“歌嵐”、主做咖啡機(jī)的“百勝圖”、專長(zhǎng)凈水器的 “萊卡”和主營(yíng)茶飲類的“鳴盞”等子品牌。

百勝圖則是一個(gè)位于意大利羅馬的小家電品牌，成立于1898年。有意思的是，由于馬克西姆馬賽半自動(dòng)咖啡機(jī)也由新寶代工，因此在營(yíng)銷側(cè)，用戶測(cè)評(píng)多數(shù)將兩者做對(duì)比。百勝圖咖啡機(jī)打敗同廠的馬賽咖啡機(jī)，以高顏值+雙鍋爐雙水泵+研磨一體的半自動(dòng)意式咖啡機(jī)，并且性價(jià)比俘獲咖啡愛(ài)好者青睞。去年雙十一期間，百勝圖研磨一體BASE02S產(chǎn)品位居天貓京東咖啡機(jī)熱賣榜top1。

當(dāng)小家電賽道的頭部代工廠向品牌逐漸轉(zhuǎn)變，今年仍有小家電代工廠陸續(xù)上市。小家電的一個(gè)細(xì)分品類能湊一個(gè)上市公司，譬如已經(jīng)上市“空氣炸鍋第一股”「比依股份」，一年僅空氣炸鍋能賣64億元；包括最近剛過(guò)會(huì)，同樣來(lái)自佛山順德的「德爾瑪」。